请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

扫一扫,微信直接登录

淘农村

快捷导航
查看: 635|回复: 48

漫谈 | 学点营销知识,让农产品销售量翻个番

[复制链接]

该用户从未签到

1

主题

63

帖子

137

积分

注册会员

Rank: 2

积分
137
发表于 2018-9-22 08:35:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
产品生产不难,难的是怎么卖。商业自有其规律,有管理艺术之说,也有生物迭代进化之说。总之,产品营销、商业行为是瞬息变化、错综复杂的,农民朋友要是能够提前掌握一点儿营销知识,能做到事半功倍。今天的《农经漫谈》,和您说一说到底什么是营销。

漫谈 | 学点营销知识,让农产品销售量翻个番-1.jpg

销售农产品、农产品营销,看起来似乎差别不大,说的都是把自家农产品卖给消费者。市场上也有很多的书籍、文章,一会儿说的是农产品的销售技巧、一会儿说的是农产品的营销技巧,也让人觉得困惑,这两个词难道不是一件事儿吗?别说,营销和销售还真不一样。

打个简单的比方,营销要做的,就是想办法让消费者主动来选择产品;而销售则是销售人员去拉拢消费者前来购买。营销要考虑的层级更高,内容更复杂,而销售则是营销中的一个具体的技术环节。所以,营销是一种全局性、战略性的行为,如果营销做得不到位,销售也将寸步难行,这就是为什么营销理论是现代企业所看重的。

具体来说说,营销到底和销售有什么区别,营销到底要干什么。首先,营销要做大的市场分析。简单来说,就是要先搞清楚产品的市场地位,到底要抢占哪一块市场。举个例子,巴沙鱼。巴沙鱼从东南亚引进,国内鲜有人知道。一些餐饮企业根据巴沙鱼鱼刺少的特点,瞄准了国内快餐市场,把酸菜鱼做成了快餐品牌,抢占了市场空白。而销售的工作就是各个餐馆如何吸引更多的食客了。

漫谈 | 学点营销知识,让农产品销售量翻个番-2.jpg

其次,在广告宣传方面,营销的工作是把自家企业的品牌整体推向市场,而销售则是把品牌内的产品推向市场。比如最近微博上火爆的美食博主“王刚”,他的营销策略就是通过逻辑清晰,画面朴实,要点总结实用的烹饪教学视频,将自己打造成一个功底扎实、朴实无华的大厨形象。随后,顺势推出“美食作家王刚”牌,包括豆瓣酱、火锅底料等一系列产品。随后发微博销售、抽奖赠送等就是销售手段了。

漫谈 | 学点营销知识,让农产品销售量翻个番-3.jpg

另外,营销要对各种销售方式进行排列组合,促销、代销、分销、试销每一种销售方式,比如在推出新品的时候,试销的比重要大一些;在市场扩大阶段,着重推广分销等等。而到底用什么手段来促销,比如是微博抽奖转发,还是买一送一,等等,这就是销售要思考的技巧了。

说到这里,营销和销售的区别就不用进一步地阐释了。营销就是战略层面的设计,而销售是具体操作环节的技术。二者虽然相辅相成,谁都不能“瘸腿”,但是通过巴沙鱼、网红“王刚”的案例可以看出,做好营销可以达到事半功倍的效果。要是再举一个例子得话,就是如今农产品销售者都喜欢“讲故事”。特别是对于网店这种无法和消费者面对面交流的销售方式,故事讲得好,消费者对品牌形成了好感和信任,就会产生自发的购买行为,不需要销售人员推荐介绍了。

农产品质量好很重要,有个好的销量更重要。因此,农民朋友不妨学习一些营销知识和策略,在激烈的市场竞争中脱颖而出。

回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

59

帖子

128

积分

注册会员

Rank: 2

积分
128
发表于 2018-9-25 15:49:37 | 显示全部楼层
沙发!沙发!
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

65

帖子

140

积分

注册会员

Rank: 2

积分
140
发表于 2018-9-25 16:22:18 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

64

帖子

138

积分

注册会员

Rank: 2

积分
138
发表于 2018-9-25 17:48:38 | 显示全部楼层
难得一见的好帖
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

69

帖子

148

积分

注册会员

Rank: 2

积分
148
发表于 2018-9-25 18:30:22 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

55

帖子

120

积分

注册会员

Rank: 2

积分
120
发表于 2018-9-25 22:30:49 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

64

帖子

138

积分

注册会员

Rank: 2

积分
138
发表于 2018-9-26 08:24:26 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

55

帖子

120

积分

注册会员

Rank: 2

积分
120
发表于 2018-9-26 08:53:20 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

58

帖子

126

积分

注册会员

Rank: 2

积分
126
发表于 2018-9-26 10:18:15 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

45

帖子

100

积分

注册会员

Rank: 2

积分
100
发表于 2018-9-26 12:52:22 | 显示全部楼层
沙发!沙发!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

客服热线
0745-2289818 周一至周日:08:30 - 21:00
公司地址:湖南省怀化市经开区文化广告创意产业园B区6栋4楼

淘农村是一个专注于帮农民处理地理标专性滞销农产品的电商平台,只要哪里有滞销,哪里就有淘农村,帮农产出山,让乡村更美,为天下农民点赞!

Powered by 湖南淘农村电子商务有限公司

淘农村熊掌号|淘农村 ( 湘ICP备16002112号 )|网站地图

快速回复 返回顶部 返回列表