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电商扶贫解农产品滞销难题(图)

字号+ 作者:yao 来源:中国江西网 2017-08-28 我要评论

峡江一群大学毕业生返乡创业扶贫助农 将为家乡打造地标性农货

  中国江西网讯 在吉安市峡江县,一家活跃在土地上的电商团队,由一群年轻大学毕业生返乡创业创办,他们白天上山下乡,进村入户,收集农产品信息,晚上则聚在电脑前,设计产品包装,策划营销方案,将互联网的触角伸向农村田野,帮农户解决农产品难销、滞销大难题。

    5年来,这支汇聚梦想的年轻团队,以扶贫助农为宗旨,利用互联网带动传统农业的发展,如今他们正努力为家乡打造一款地标性农产品,让家乡农民早日脱贫致富。

                       
                                     队员们帮助农户分拣黄花梨

 

      梨农患病 电商扶贫团队伸缓手

    “老钟家情况特殊,我们得帮他,立刻着手线上推出该农户的黄花梨。”

    “对,我们现在就做文案,晚上根据农户情况发出推文,明天采摘,直接投入线上销售……”

    8月3日22时许,在吉安市峡江县一家电商扶贫平台的会议室内,一群平均年龄不到30岁的年轻人,你一言我一语地开着一个紧急会议。

    就在前几天,他们买好机票准备出差,如果不出意外,当天应该到达青岛,但因当地一户果农家的特殊情况,所有的行程被取消。

    果农叫钟长华,靠种植795棵梨树维持家中经济来源。不久前,钟长华因身体不适前往医院检查,被确诊患有肝癌。目前,钟长华在妻子的陪同下,在南昌接受治疗。

    “我哥哥种的是黄花梨。”钟长华的弟弟钟卫健说,以往每年这个时候,哥哥会骑着三轮车到处去卖梨。如果不是突如其来的病痛,他家的梨子早换成钱了。

    作为家庭主要劳动力的钟长华病了,妻子前往医院陪同照顾,也不能分身再去卖梨子。黄花梨果期短,不及时采摘很容易烂掉。当时,在钟长华的梨园,地上已经掉下了不少已经烂透了的黄花梨。怎么办?树上还挂着一万多斤梨,如果没人买,没两天便全掉地上了。

    “他家有亲戚找到我们,希望我们能帮他们卖梨。”阮薪是峡江县一电商扶贫团队的核心成员,在得知钟长华的情况后,果断取消行程,“本来那边是有一个很重要的会,但因为这件事我们留了下来。”虽然退机票让他们损失不少,但阮薪和他的伙伴们都觉得值。

    爱心接力 一周卖出1万多斤梨

    当晚,阮薪和他的伙伴们就开始商讨、制定销售计划。第二天上午,便前往实地了解情况。“我们得到消息的时间已经比较晚了,错过了黄花梨的最佳上市时间。”阮薪说,钟长华入院治疗近两个多月,果园挂果期无人打理,虫害严重,当时从树上掉下来的梨约有2万多斤。“不少水果贩子到果园看过,见很多梨子坏了果品差,他们也不愿卖。”

    怎样才能帮助钟长华?“我们有天猫、淘宝线上店铺,现在先上架,先做一批老粉丝的活动。”阮薪说,他们免运输费和人工费,同时帮忙采摘,以高于市场价收购,零利润销售。

    “收货价是1.5元/斤,价太高我们怕卖不动,我们的目的是把梨卖出去,走量。”仅两天时间,便成功销售2000多单5000多公斤,这让躺在病床上的钟长华感到欣慰。

    除此之外,在电商扶贫团队的发起下,线下的爱心活动也未停止过。“我们大果、小果都收,尽量把损失降到最低。”除了线上销售,采摘筛选的过程,大果、中果线上销售,小果则摆地摊卖。团队成员姚磊家就在集市旁边,坏果和小果都放他家门口,1元/斤低价处理,他妈妈帮忙卖,每天能卖很多。

    事情一下子在县城传开了。当地政府组织党员义工服务队也来到梨园,帮助采摘销售。该县“掌上峡江”微信公众号发送推文,号召大家伸出援助之手。与此同时,该县诸多爱心人士及爱心企业,也纷纷组织前往梨园,帮忙采摘,并在各自朋友圈帮助销售。

    杨海蓝是江西宏兴防护用品有限公司的车间主任,从朋友圈中看到钟长华家的情况后,她组织厂里员工,来到梨园自发采摘购买500多斤梨子。

    “这些人真好!”钟卫健说,很多人到园里来买梨,不挑不拣,有的直接自己摘自己秤重,放下钱就走,零钱也不用找了。

    有了爱心接力,仅仅一个星期,钟长华家的1万多斤黄花梨就被全部售完。

    创造奇迹 多次助农民拓展销路

    事实上,这已经不是这个团队第一次替农户寻找农产品销路了,这也让这个电商扶贫团队在当地小有名气。

    今年6月份,瓜农曾国生因为近20多万斤哈密瓜滞销急哭了。年初他在现代农业示范园承包21个大棚,近90亩地种植哈密瓜,尽管第一年种植,在他的精心管理下,今年哈密瓜迎来了丰收,正值暑期收瓜季,却出现连续阴雨天气,成熟的哈密瓜极易开裂,因初次做大规模瓜产业,缺少广告宣传方面的工作,极少有商贩来批发瓜,如销不出去瓜就要烂在田里,曾国生一时不知所措。

    电商扶贫团队得知情况后,第一时间赶到他的大棚,调查发现瓜果品好,口感上佳,立即决定拍照上传并广告推介,仔细分拣、装袋,给瓜设计包装然后线上试卖,同时团队试着联系更多的平台,通过开展秒杀、半价等形式,吸引更多的人下单,尽量让滞销瓜销出去,在全面开始售卖的第一天,即收到500多个订单,一天便售出一万多斤。

    曾国生感慨地说:“他们创造了奇迹,也给了我继续创业的勇气,感谢他们!”

    有同样遭遇的还有峡江县沙坊乡东梅村的种植专业合作社,村里460户人家,贫困户有34户,为提高全村经济,带动农户增收,村里组织农户并推广种植莲蓬,如今发展至两百来亩。因暑期雨水多,莲子成熟推辞近1个月,销售价格降了近一半,炎炎夏日采莲不易,将果子换成辛苦钱更加不易。

    7月21日,团队前往帮忙寻找莲蓬销路,希冀借助线上平台帮农户销售莲蓬,带动平困户们的增收,也为农户辛勤劳动带去信心。

    此外,团队还培训农民发展电商思路跟上时代发展,试着让农户自己通过线上平台卖农产品,以此拓展销路。一位种植三湖红橘的农户李先生说:“团队教会了我们打印快递单子,自己在网上可以直接寻找客户,大伙都非常感谢这群年轻人。”

    阮薪的另一重身份是峡江县邮政渠道平台部工作人员,电商扶贫团队的助农思路源于他一次偶然机会下做的尝试。

    阮薪今年32岁,2005年大学毕业,在外打拼几年后,2010年选择回家乡邮政渠道平台部工作,经常和物流打交道的他很看好家乡的电子商务。有着电商经验的同学姚磊就是在他的游说下,联合其他4名返乡创业的大学生组建了一个电子商务有限公司,主要销售外地地标性农产品。

    2014年9月,阮薪跟姚磊去吉安出差办事,在小镇的街上,无意间看到一位老人提着栗子,在烈日下每辆车挨个询问叫卖,见老人辛苦叫卖却卖不出多少,阮薪想到可以用线上电商帮忙销售,随即下车了解情况,得知因阴雨天气,栗子每天都坏掉几十斤,他赶忙回去和姚磊商量,很快达成一致便尝试操作上线,姚磊提供电商上的技术支持,出人意料的是,小小的爱心举动竟然带来了超出预期的销售成绩,不到一周,成功帮老人近7000斤的栗子销完,增收一万多收入。

    “利用线上平台帮助家乡农户成功解决销售难题,收获的不单是经济利益,更有一种为家乡出力的满足感和荣誉感。”姚磊说。

    从那之后,他们便组织成立了电商扶贫团队,并将电商目标转投当地原生态的特色农产品,以扶贫助农为宗旨,致力于把家乡的农产品通过互联网销售到全国各地。

    3万公斤杨梅、10万公斤蜜橘、50余万朵莲蓬、5万公斤柚子,还有红薯、蜂蜜、板鸭、土鸡蛋、辣椒酱等,一直处于小打小闹状态的原生态特色农产品成了热销品。仅2016年,该团队利用电子商务平台上线销售了米粉、冬笋、红薯、莲蓬等农产品100余款,销售额达1200余万元。

    助推扶贫 打造峡江地标性农货

    如今,团队每年帮助线上销售的农产品品种和销量都不断增加,不但解决当地农产品销售难问题,还有效促进当地高效农业规模发展,成为该县精准扶贫另一剂的助推剂。

    经过几年的发展,对于后期的想法,如今团队有了更长远的打算。姚磊告诉记者,“团队想利用微利润的商业模式打造属于峡江的地标性农货,这样才能给当地农民带来更大的增收机会。”团队经过调查了解到,百香果在全国有非常大的市场需求,目前仅少数省地在栽培,且峡江适合百香果无棚种植,因此选中百香果种植打造。

    去年,团队用20亩地试验种植,因技术原因,导致血本无归,但因此积累了一定的经验,今年种植的50亩百香果,便成功产果。记者在种植基地看到,一颗颗百香果藤上挂满了香郁的果子。

    姚磊介绍说,该团队还承包了350亩地,用于建造百香果果园,目前已经动工建设,预计明年全部投入种植生产,而他们将免费提供农户苗木,引导他们种植。后期团队将建造冷链及仓库,打造种植基地,发展农产品深加工产业,摸索出一条适合当地的农产品种植产业链。

    “现在在百香果园工作,不用出门打工,收入远高于以往下田种地,我们相信他们会把百香果产业做好”当地农民老袁坦言,感谢这一群有梦想的年轻人,给家乡人带来了美好的生活。

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